新年伊始四季青开始清仓甩货
时间:2021-01-19 09:45 来源:杭州日报 浏览次数:


转型当“主播”的服装批发商“七叔”。


一年一度的四季青清仓“运动会”又开幕了,上万家档口的老板们挂出各种有“杀伤力”的促销牌子招徕顾客,生意好的,每天要清空好几车货。老板们说,虽然服装有四季,但冬装永远是生意最好、利润最高的类别。与此同时,精明的网商已经涌入四季青,365bet体育官网备用网址|网上直播和线下经营进入蜜月期,新业态的渗入,让一部分服装批发老板脱颖而出。

意法服饰城门前的停车位上,七八辆面包车一字排开,一排穿着时髦的年轻人,或坐在大麻袋上刷手机,或站着指挥搬运工卸货,一群年轻姑娘,拎着满满当当的黑塑料袋,说笑着经过,几个面色黝黑的拉包工,拉着两轮车,急匆匆地赶来。

作为中国最具影响力的服装批发与流通市场之一,四季青服装市场沿着清江路和杭海路布局,方寸之地,却密密麻麻分布着中星、新杭派、意法、中洲、老杭派等大大小小数十个服装城。如今,这里一片热火朝天的景象,提前开始的清仓甩货正掀起一年一度的抢购高潮。在电商、直播以及疫情等多重冲击之下,四季青商家忙着自救和转型,而服装批发市场也正在经历着一轮新旧动能的转换。


扎堆促销冲刺旺季 降价跑量回笼资金

“红色羽绒服,新年穿正合适!”“显高显瘦,显白遮肉!”下午3点,记者来到常青休闲女装服饰城,强劲的音乐声中,喊麦声依然十分有“杀伤力”,身材姣好的穿版模特穿着样衣站在小板凳上,高声吆喝,一刻不停。稍停脚的时间,立马有四五个导购围上来,为你安利,虽然不能上身试衣,导购上下打量,两手在你腰间一量,就能告诉你合适的尺码。

今年四季青服装市场的清仓甩卖比往年来得更早一些。往年,四季青清仓打折在农历十二月初五到初十开始,问了几个店主,基本都说今年的打折季比往年要早了半个月左右,今年农历新年是2月12日,也有部分摊主表示卖到2月初打算歇业了。

连接物流到达到各个档口的拉包工们更能感受到这一点,国庆过后,进入秋冬旺季和双十一,是他们一年之中最忙的时候,一般一天要拉上二十几趟货。“秋冬服装上新时最忙,现在稍微空下来一些,档口都在甩卖,我们拉的已经有些是春装了。”拉包工小刘说。

逛了一圈下来,基础的长款羽绒服300元出头,毛衣、裤子在50—100元之间。“这条裙子上新时119元一件,现在100元三件。”店主小王说,店里的服装以韩式为主,潮流风向变化大,为了回笼资金,现在这些服装就算亏本,也要处理掉,这样才可以跟上春装上新。

走到二楼,楼梯扶手附近的一家店已经基本空了,“今年不敢备货太多,又提前清仓,现在已经基本结束了。”老板说,虽然服装有四季,但对服装行业而言,冬装却是他们一年之中生意最好、利润最高的类别。预感到今年生意不好做,所以做了一些准备,除了提前清仓外,一方面将衣服拍照在微信群组织秒杀365bet体育开户|活动,另一方面直接把衣服价格降到成本价左右,通过秒杀、团购等方式,处理给了老客户。“总比压货占用资金好。”老板说道。

不过,这些措施,更多是自救的应急之举。疫情打乱服装批发业的原有节奏,传统服装批发在互联网时代频遇瓶颈,为了经受住更大的考验,实现更长足的发展,四季青的店主们需要想更多的办法。


直播带货“讲故事” 批发商转型“触网”

很多人都说,批发零售行业迟早要被互联网冲击得溃不成军。但目前看来,并非如此。不知道有没有人见过凌晨4点的四季青,亮如白昼的繁华街市上,大批的淘宝商家、实体店家聚集在这里进行交易,让外人错愕,但这确是四季青的常态。

早在电商崛起之前,四季青就已经成了国内最大的服饰批发基地,无数人的“发家史”在这里上演。淘宝、天猫上线之后,更多的网商开始涌入四季青,对他们而言,四季青相当于一个稳定而庞大的进货仓库。因此比起竞争,四季青和电商之间更像是融合互补的关系。

“线下渠道依然重要,但新的业态也在渗入。”说出这句话的“七叔”是一个挺时髦的服装批发商,不久前,他的抖音粉丝数突破了20万,算得上是个小“网红”。和四季青的大多数批发商不同,“七叔”不是闷头做生意的人,他脑子活络,早在抖音、快手这类直播平台兴起之时,就已经瞄准了这一商机。

“直播改变了服装行业的规则,从下而上。”“七叔”觉得再走同行的老路只会越走越窄,在抖音上小红一把之后,他开始学着怎样引流,从粉丝中过滤真正的需求。现在,“七叔”的手上有几十个微信群,只要他在公众号和群里“上新”,就会有客人找他下单,生意好的时候十来个店员也忙得脚不沾地。

他还是整个新九天原创女装大厦的“直播代言人”,每天上午9点半,一层一层扫楼,有客人中意的款,他就和档口的店主谈价钱,做个“中间商”,也算是互惠互利。“七叔”说,每个行业都得拥抱新变化,才能健康可持续地生存、发展,服装行业也一样。(本站编辑 贾晓芸摘编)