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3月份杭州外贸进出口432.8亿元,增长5.1%
时间:2020-04-23?10:43??????来源:杭州日报??????浏览次数:


久积的产品展示厅。



万事达无人零售咖啡机。


  “订单疯狂涌入,巨星科技海外口罩订单暴增!”不久前,巨星科技一则《关于公司产品获得FDA批准和通过欧盟CE符合性声明的进展公告》引起了普遍关注,公司股票更是一早就封上了涨停。

  随着杭州稳外贸措施持续推进,进出口贸易进一步复苏。杭州海关隶属钱江海关最新发布的数据,3月份杭州外贸情况明显好于预期,进出口432.8亿元,增长5.1%,对一季度进出口增速正向拉动1.7个百分点,占全国外贸比重上升0.1个百分点,增速好于全国。

  “但随着新冠疫情持续扩散进一步影响全球市场需求,我市外贸出口仍将面临严峻挑战。”海关发布的信息中,也呼吁须客观清醒地认识到现有危机与风险。

  面对外贸面临着的国际市场紧缩问题,4月17日中共中央政治局召开的365bet体育开户|会议释放出新信号:要支持企业出口转内销。

  对此,杭州已在行动。不少企业已未雨绸缪,提前布局;政府部门也纷纷谋划,帮助外贸企业打开、扩大国内市场。

  

  制造实力+“云交易”

  防疫物资出口应时而动

  随着全球疫情持续蔓延,各国对防护用品尤其是防护口罩产品的需求快速增长,巨星科技海外口罩订单纷纷涌入。

  订单飞涨的背后,是品质的坚实保障。据了解,巨星科技的防护口罩先后通过美国FDA批准、欧盟CE认证,其自主品牌WORKPRO的防疫物资更是获得众多海外客户首肯。为了保障确保质量、及时出货,该公司第一时间成立防疫物资小组,从产品生产、质量认证、出口报关、货运等方面为海外客户提供一站式服务,积极满足海外客户的全方位需求。

  截至4月9日,巨星科技已收到来自包括美国、德国、意大利、英国、新西兰、智利、澳大利亚、波兰、捷克、立陶宛等国客户订单,仅防护口罩这一品类的订单金额已累计达4029万美元。

  实际上,不只是口罩,与防疫相关的安防测温仪器以及相关医药产品,近期都十分走俏。4月16日至22日,浙江省商务厅举办了一场“云上交易会”——2020浙江出口网上交易会(意大利站—防疫专场),省内100家参展企业准备了115款防疫产品,涉及口罩、防护服、护目镜、体温检测仪、呼吸机、检测试剂、消毒产品共七大品类,与80余家意大利采购商通过网络远程交流、在线对接、精准匹配,意向成交额达4700万欧元。

  根据海关数据,一季度杭州安防、医药产品出口分别增长8.3%和9.2%。

  

  提前布局+研发实力

  杭州外贸企业海外承压扩内销

  “大家看看我手上这款包装是不是很精美?这是我们专门为母亲节推出的三件套。”直播专用的柔光打在李浩脸上,他对着手机,熟练地拆开产品包装,开始一件一件地介绍起来。作为杭州久积控股有限公司国内市场部的负责人,他已逐渐适应站在“镜头前”的带货生活。

  杭州久积主营公仔等各类家纺装饰用品和配套轻纺产品出口。受原料价格上涨、海外订单推迟等因素影响,久积当下的出口业务也存在一定压力,但其高层“并不慌”。“一是我们的资金实力还是比较扎实的,目前完全能应对;另一方面我们在国内市场已提前布局、开拓顺利,接下来还将大力拓展C端业务,信心很足。”企业创始人久积三郎表示。

  这家创办于1998年的老牌外贸公司,因看好中国市场的发展空间和潜力,于2015年起就开始建立专门的内销团队,把公司优势产品投放到国内市场。2016年,365bet体育技巧|市商务局组织网易严选、阿里巴巴等多家国内龙头平台与全市优质外贸企业对接,杭州久积抓住机会,通过电商平台扩大内销,并逐步与名创优品、罗莱家纺、富安娜家纺等线下知名企业和大客户开展合作,内销年增长率超过30%。

  “抢先入场”,让杭州久积更早地了解到内外贸之间规则和“玩法”不同。“比如国内消费者更喜爱纯棉材质,也更看重产品能不能重复水洗。”李浩介绍,“针对消费需求差异,我们会在产品上进行适应性调整。”

  实际上,外贸企业是否能实现灵活快速的“调头”,依靠就是自身实打实的研发设计和制造能力。以杭州久积为例,该公司杭州本部研发设计团队30人以上,加上合作团队、海外团队,研发设计人员超过百名。尽管现阶段订单业务受到影响,该公司的设计任务却丝毫没有减少,仍保持每月上百个SKU的“上新”节奏。

  

  政府引导+企业自救

  线上线下发力助力外贸“回家”发展

  不过,对于更多的外贸企业来说,潜力巨大的国内市场虽然是块诱人的“蛋糕”,但却因不够熟悉而却“无从下口”。对此,政府引导已开始行动。

  4月18日晚,在余杭区艺尚小镇国际秀场里,9个色彩各异的直播间依次排开,亮眼的补光灯下,坐着的不仅有打扮精致的网红主播,还有余杭区领导和区直单位主要负责人。他们首次组团而来,在各自的淘宝直播间里与网红主播同屏——为了支持余杭外贸企业销库存、拓内销市场,余杭举办了“淘直播?购杭品”余杭畅购嘉年华365bet体育开户|活动,从4月17日晚开始,一直持续到4月20日,“线上直播+线下展销”,共同推介余杭产品。

  “震撼地领略到了新营销方式的冲击力!”通过这次365bet体育开户|活动首次“触电”直播的万事达(杭州)咖啡机有限公司董事长杜伟,在朋友圈留下自己的感慨。作为本次参与直播推介的外贸企业之一,万事达旗下多款产品被“抢购”,短短72小时,吸引百万人次观看,总销售额突破30万。

  万事达在淘宝上的JAVA品牌旗舰店的流量也迎来了新高峰。“现在一天的浏览量是我们以前一个月的。”万事达(杭州)咖啡机有限公司副总经理单喆同样也对直播引流的效果感到惊喜。“以前我们以外贸为主,部分内销也主要面向B端,对直接终端营销缺乏经验。”

  而此次由政府搭台的“初体验”,为万事达打开了一个“新入口”。“目前,我们正和多位直播博主接洽,准备加大直播拓市的力度,同时也将依托淘宝店铺,通过多种365bet体育开户|活动营销,和国内消费者有更多的接触、互动。”单喆表示,该公司还专门邀请了设计公司,将针对国内消费者的审美需求,对企业产品进行设计更新和升级。“经过多年的市场培养,国人的咖啡消费习惯已逐渐建立,我们对国内咖啡机市场非常有信心,对自己的产品实力也非常有信心。”

  更系统的引导举措已在酝酿。记者了解到,365bet体育技巧|市商务局经过前期走访调研,接下来将针对外贸企业的需求,拟联动龙头实力平台,举办各类线上线下365bet体育开户|活动,帮助外贸企业更快更好更稳地开拓国内市场。(本站编辑 贾晓芸摘编)